Cómo conseguir pacientes de fisioterapia: 25 nuevos al mes sin repartir ningún folleto
Te explicamos el caso de una clínica de Madrid con la que a través de campañas de Posicionamiento SEO y de Google Ads conseguimos darle de forma recurrente una media de 25 clientes todos los meses.
¿Has estado buscando formas de atraer más pacientes a tu clínica de fisioterapia? El marketing digital en fisioterapia puede ser la clave para llevar tu práctica al siguiente nivel. Con estrategias efectivas de marketing online, podrás captar clientes potenciales y aumentar la visibilidad de tu negocio.
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¿Qué empresa?
¿QUÉ SECTOR?
Clínica de Fisioterapia
En este caso nos referimos a una nueva clínica abierta en Madrid. Habían pasado por otra agencia de Marketing digital que, como pasa en muchas ocasiones, no le hizo ningún trabajo, ni bueno ni malo, lo que le generó a la clínica frustración y pérdida de dinero.
¿QUÉ RETO?
Atraer más pacientes
Tenía una campaña de Google Ads generada por el gerente (que no tiene muchos conocimientos de marketing digital) junto a un asesor que le puso Google para que le echara una mano. Se encontraba con que no le estaba generando ningún paciente y si que tenía un gasto considerable. En la parte de posicionamiento SEO se encontraba prácticamente en pañales, no le habían hecho ni el estudio de palabras clave inicial, por lo que estaba todo muy verde.
¿Qué solución?
PRIMER PASO
Volver a empezar la estrategia para captar pacientes
Lo primero fue reestructurar los pilares de una buena estrategia de marketing para fisioterapeutas y en este caso iba a ser: mejorar el posicionamiento de la marca y hacer que la campaña de Google Ads convirtiera. Al mismo tiempo que hicimos el estudio de palabras clave, paramos la campaña de Google Ads y generamos una nueva más concreta que le diera resultados al corto plazo.
SEGUNDO PASO
Acelerar la visibilidad de la clínica
Acelerar los brotes verdes que encontramos. En unos 15 días la campaña de Google ya le estaba dando pacientes de fisioterapia y no clics que no convertían. Lo siguiente fue acelerar esa campaña y colocarla en una velocidad de crucero que tener un nuevo cliente fuera normal. Y en SEO empezar a generar el contenido que le situara en palabras clave que los clientes en fisioterapia están buscando habitualmente.
TERCER PASO
Llegar a las 25 pacientes nuevos mensuales
Lo que para el cliente parecía una quimera, lo teníamos más cerca ya que en 1 mes llegó a recibir solicitudes de clientes que no se espera. Y encima eran clientes de su zona y ya no dependía del boca a boca que tan dificil es escalar por mucho que tengas 260 reseñas con 5 estrellas en su perfil en Google Maps.
¿Qué resultados?
Hasta 40 pacientes en 1 mes
Te compartimos el pantallazo de uno de sus mejores meses en los que llegó a generar 40 pacientes nuevos con una campaña de Google Ads simple, pero bien optimizada.
¿Quiénes Somos?
Detrás de Avivvo hay personas con nombre y apellidos con experiencia en Publicidad.
Para que te hagas una idea su fundado es Chema Espejo que cuenta con más de 21000 seguidores en Youtube con un canal enfocado en marketing digital.
Junto a él, Jose o Valery te echarán una mano en alcanzar tus objetivos.
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¿Qué es el marketing digital en clínica de fisioterapia?
En el ámbito de la fisioterapia se enfoca en utilizar herramientas y estrategias online para atraer pacientes a tu consulta. Desde la creación de una página web profesional hasta el uso de email marketing, el objetivo es conseguir nuevos clientes y promocionar tu labor como fisioterapeuta.
Algunas de las estrategias de captar pacientes en fisioterapia que se pueden utilizar en el ámbito de la fisioterapia incluyen:
5 Estrategias efectivas de marketing digital de cómo conseguir pacientes
ESTRATEGIA #1
Crea una página web profesional para un marketing online en fisioterapia efectivo
Tener una web bien diseñada y optimizada es fundamental. En ella se pueden incluir información sobre los servicios que se ofrecen, horario de atención, testimonios, blog con artículos informativos, entre otros.
Además, una página web optimizada para motores de búsqueda (SEO) ayudará a que sea más visible en los resultados de búsqueda, lo que aumentará la probabilidad de que potenciales pacientes la encuentren.
El diseño de la página web también juega un papel crucial en la atracción de pacientes. Debe ser atractivo, fácil de navegar y estar adaptado para ser visualizado en dispositivos móviles, ya que muchas personas buscan información desde sus teléfonos o tabletas.
Asimismo, es importante que la página web refleje la profesionalidad y calidad de los servicios que se ofrecen. Debe transmitir confianza y seguridad a los visitantes, para que se sientan motivados a contactar y pedir más información sobre los tratamientos o servicios que se ofrecen.
En resumen, una página web bien diseñada y optimizada es una herramienta fundamental para atraer a potenciales pacientes a un consultorio médico o centro de salud. Es el primer punto de contacto que muchas personas tendrán con la clínica, por lo que es importante que transmita una buena imagen y ofrezca la información necesaria para que los visitantes se sientan motivados a contactar y agendar una cita.
ESTRATEGIA #2
Optimización para motores de búsqueda (SEO)
Es importante que la página web esté optimizada para aparecer en los primeros resultados de búsqueda en Google y otros motores de búsqueda. Esto se logra a través de la inclusión de palabras clave relevantes, optimización del contenido y la estructura de la página, entre otros aspectos.
La optimización de la página web para motores de búsqueda, también conocida como SEO (Search Engine Optimization), es crucial para aumentar la visibilidad y la accesibilidad de tu sitio en línea.
Al incluir palabras clave relevantes en el contenido de tu página, es más probable que aparezca en los resultados de búsqueda cuando los usuarios buscan información relacionada con esas palabras clave. Esto a su vez aumenta las posibilidades de que los usuarios hagan clic en tu enlace y visiten tu sitio.
Además, la optimización de la estructura de la página, el uso de enlaces internos y externos, la optimización de URL, la utilización de etiquetas meta y la mejora de la velocidad de carga del sitio también son aspectos importantes para mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda.
En resumen, la optimización de tu página web para motores de búsqueda es fundamental para que tu sitio sea fácilmente encontrado por los usuarios, aumentar el tráfico orgánico y la visibilidad en línea, lo que a su vez puede tener un impacto positivo en tu negocio.
ESTRATEGIA #3
Estrategia de contenido que llamen la atención de posibles clientes
Crear y compartir contenido relevante y útil dará confianza a los futuros consumidores, como vídeos de ejercicios, consejos de prevención de lesiones, testimonios, entre otros, es una forma efectiva para ofrecer valor añadido. Algunas ideas de contenido relevante que podrían ser útiles para los pacientes incluyen:
1. Vídeos de ejercicios: Explicar tutoriales en vídeo de ejercicios específicos para ayudar a fortalecer y rehabilitar lesiones o mejorar la movilidad.
2. Consejos de prevención de lesiones: Compartir consejos prácticos y útiles para prevenir lesiones comunes, como estiramientos, técnicas de levantamiento seguro, posturas ergonómicas, etc.
3. Testimonios: Compartir historias reales de pacientes que han experimentado mejoras significativas en su salud y bienestar a través de su tratamiento y rehabilitación.
4. Consejos de bienestar: Ofrecer consejos generales de bienestar, como nutrición, estrategias para reducir el estrés, manejo del dolor, etc.
5. Preguntas frecuentes: Responder a preguntas comunes sobre condiciones médicas, tratamientos, procedimientos, etc.
Al compartir este tipo de contenido en las redes sociales, el sitio web de la clínica, boletines informativos, blogs u otros canales de comunicación, la clínica puede no solo educar e informar a los pacientes actuales, sino también atraer a nuevos clientes que buscan información y recursos confiables sobre su salud y bienestar. Además, esto ayudará a posicionar a la clínica como un recurso confiable y de confianza en el cuidado de la salud.
ESTRATEGIA #4
Uso de redes sociales para la captación de clientes
Las redes sociales son una herramienta poderosa para promocionar la labor como fisioterapeuta, compartir contenido de interés, interactuar con pacientes actuales y potenciales, y generar comunidad.
Utilizar las redes sociales como Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, entre otras, puede ser una gran oportunidad para promocionar servicios, compartir consejos y recomendaciones sobre salud y bienestar, publicar lo que dicen algunos clientes habituales, y mantener una comunicación cercana con la audiencia.
Además, las redes sociales también permiten crear contenido educativo, como videos de ejercicios terapéuticos, consejos de prevención de lesiones, recomendaciones de ergonomía, entre otros, lo que puede ayudar a posicionar como un experto en la materia.
Asimismo, al interactuar con pacientes actuales y potenciales a través de las redes sociales, se puede generar confianza y fidelización, así como responder preguntas frecuentes y disipar dudas sobre los servicios ofrecidos.
Generar comunidad en torno a la fisioterapia a través de las redes sociales también puede ser beneficioso, ya que se pueden crear grupos o comunidades en donde se comparta información relevante, se organicen eventos o se promueva la participación en actividades relacionadas con la salud y el bienestar.
En resumen, las redes sociales son una herramienta poderosa para promocionar la labor como fisioterapeuta, compartir conocimientos, interactuar con la audiencia y crear comunidad, lo que puede ser de gran ayuda para crecer como profesional en el campo de la fisioterapia.
ESTRATEGIA #5
Email marketing para fisioterapeutas
Utilizar el correo electrónico para mantener el contacto con los pacientes, enviar promociones, noticias y contenido de interés puede ser una estrategia efectiva para fidelizar y atraer a nuevos.
El correo electrónico es una herramienta muy poderosa para mantener el contacto con los pacientes. A través de él, es posible enviar recordatorios de citas, información sobre nuevos tratamientos o servicios, promociones especiales, noticias relevantes en el sector de la salud, consejos de bienestar, entre otros contenidos de interés.
Además, el correo electrónico permite segmentar la audiencia y personalizar los mensajes, lo que ayuda a generar un mayor impacto en los destinatarios. Por ejemplo, se pueden enviar promociones específicas a pacientes que hayan realizado un tratamiento previamente, o contenido educativo a aquellos interesados en temas de salud y bienestar.
La clave para que esta estrategia sea efectiva es mantener un equilibrio entre la frecuencia de envío de correos y la relevancia de los contenidos. Es importante no abrumar a los pacientes con exceso de correos, pero tampoco dejar de mantener un contacto regular que les permita mantenerse informados y sentirse valorados.
Además, es fundamental cumplir con las normativas de privacidad y protección de datos, asegurándose de contar con el consentimiento explícito de los pacientes para enviarles correos electrónicos.
En resumen, utilizar el correo electrónico como una herramienta para mantener el contacto con los pacientes, enviar promociones, noticias y contenido de interés, puede ser una estrategia efectiva para fidelizar pacientes y atraer a nuevos, siempre y cuando se desarrolle de forma ética y relevante para el destinatario.
Además de estas estrategias, también se pueden utilizar publicidad online, como anuncios en Google Ads o en redes sociales, para llegar a un mayor número de personas y aumentar la visibilidad de la consulta de fisioterapia.
En resumen, muchas de estas pautas en el ámbito de la fisioterapia es una herramienta fundamental para atraer pacientes, promocionar la labor como fisioterapeuta y diferenciarse de la competencia. Con las estrategias y herramientas adecuadas, es posible alcanzar el éxito en este campo.
Beneficios del marketing online para fisioterapeutas
El marketing online te ofrece la oportunidad de expandir el alcance de tu consulta, llegar a una audiencia más amplia y diferenciarte de la competencia. Además, te permite establecer una relación de confianza con los pacientes potenciales y promover tus servicios de manera efectiva.
Mediante esta estrategia, puedes aprovechar herramientas como las redes sociales, el correo electrónico, los anuncios pagados en plataformas como Google y Facebook, y el contenido de calidad en tu propio sitio web para llegar a tu público objetivo. Esto te permite llegar a una audiencia más amplia que la que podrías alcanzar con medios tradicionales, y además te brinda la posibilidad de segmentar y dirigir tus mensajes de manera más precisa.
Además, te permite diferenciarte de la competencia al mostrar tus fortalezas y diferenciadores únicos, como tu enfoque en el cuidado personalizado, tu experiencia en un área específica o tu compromiso con la atención integral del paciente. Al establecer una presencia en línea sólida y compartir contenido relevante y útil, puedes construir una relación de confianza con los pacientes potenciales.
Esto puede hacer que se sientan más cómodos al acudir a ti en busca de atención médica, ya que te percibirán como un experto en tu campo y como alguien interesado en su bienestar.
En resumen, el marketing es una herramienta poderosa para promover tus servicios de salud, expandir tu alcance y conectar con pacientes potenciales. Con la estrategia adecuada, puedes destacarte en un mercado saturado y atraer a aquellos que buscan exactamente lo que tú ofreces.
La importancia de la recomendación en fisioterapia: fomentar google maps
La recomendación en fisioterapia es de suma importancia, ya que puede influir en la elección de un fisioterapeuta por parte de los pacientes. Los pacientes suelen confiar en las recomendaciones de amigos, familiares o conocidos a la hora de buscar un profesional de la salud, incluyendo fisioterapeutas.
Por ello, es fundamental fomentar las recomendaciones de pacientes satisfechos en plataformas como Google Maps. Las reseñas y calificaciones en Google Maps son una herramienta poderosa para atraer nuevos pacientes, ya que muchas personas buscan servicios de fisioterapia en línea y se basan en las opiniones de otros usuarios.
Alentando a los pacientes a dejar reseñas positivas en Google Maps, los fisioterapeutas pueden construir una reputación sólida y atraer a más personas que buscan sus servicios. Además, las recomendaciones positivas en línea pueden ayudar a diferenciar a un fisioterapeuta de la competencia y posicionarse como una opción confiable y de alta calidad.