Cómo un funnel multiplicó x3 la venta en formaciones
Optimizando un embudo existente y con campañas de captación en Redes Sociales, Metaaprendizaje vende todos los meses cursos de forma recurrente.
x3
Ventas recurrentes
-2 euros
Precio del lead
3,5%
conversión del embudo
¿Qué empresa?
¿QUÉ EMPRESA?
Referentes en la formación de opositores
Detrás de Metaaprendizaje está Raúl Laso que lleva más de 14 años transformando opositores en funcionarios públicos. Tiene una comunidad con más de 80.000 seguidores en Youtube.
Y si te das una vuelta por su web descubrirás que ha formado a miles de personas gracias a sus cursos online y presenciales.
¿QUÉ RETO?
Más venta de cursos recurrentes
Tras pasar por varias agencias de marketing y freelance de publicidad online estaba frustrado porque no conseguía tener un ritmo de venta mensual como el que tuvo en 2020.
Después de una pequeña auditoría nos dimos cuenta de una cosa: su problema no era la publicidad sino el embudo de ventas.
¿Qué solución?
Pasar el embudo de ventas por el “taller”, es decir analizar cada parte, añadir mejoras, estudiar bien la competencia y hacer los cambios oportunos en el copy tanto de los vídeos como de los anuncios.
PRIMER PASO
Analizar los números del funnel de ventas
Como tenía un histórico de campañas, embudos de venta y de emails, le dimos un buen repaso a todo. Cada número es importante desde las aperturas de los mails hasta la conversión de las landing page o el ctr de los anuncios.
Nos encontramos con varias fases del funnel de ventas que estaban flaqueando y que había que optimizar. Además de que había que mejorar partes como las landing de registro de leads, emails, etc.
SEGUNDO PASO
‘Entrenamientos libres’
Siempre nos encanta poner el ejemplo de que construimos un Fórmula 1. Después de repasar el embudo de ventas, le metemos un pequeño presupuesto publicitaria para ver cómo funciona.
Es cómo cuando Fernando Alonso o Louis Hamilton están en los entrenamientos probando el coche y viendo las mejoras que se puede hacen. Eso mismo hicimos con el funnel de ventas de metaaprendizaje, le ‘pusimos gasolina’ y vimos cómo iba.
Y ese proceso lo repetimos 2 veces hasta que encontramos los números y el reglaje adecuado.
TERCER PASO
A ganar leads y vender cursos
Cuándo ya tuvimos el ‘fórmula 1’ le dimos power a las campañas y toco escalar invirtiendo un presupuesto mayor cada mes.
Así hemos ido viendo cómo el embudo de ventas ha conseguido los objetivos de facturación,con varias líneas que no se puede superar:
- Precio por lead que no se puede superar.
- Conversión de la landing media debe ser 30% mínimo.
- CTR medio que debe tener la campaña (según nuestro histórico).
- Conversión del embudo cada mes.
¿Qué resultados?
Embudo de ventas con una conversión del 3,5%
Desde que empezamos con la optimización del embudo hasta la actualidad el funnel de ventas ha tenido una conversión media de un 3,5% cada mes, registrando meses de más de un 5%.
Además el precio del lead no ha superado los 2 euros en España, para que así el ROI de la empresa siempre estuviera en los números acordados.
